El preu es va confirmar abans que l'especificació fos
La consulta prové d'una empresa comercial que treballava entre la Xina i l'Orient Mitjà.
Van demanar el preu del tub d'acer al carboni de 8 polzades.
Sense dibuixos.
Sense especificació tècnica.
Només una sol·licitud de pressupost CIF.
Al principi, semblava una RFQ rutinària.
Vam respondre demanant detalls tècnics bàsics.
Unes hores més tard, el comprador va trucar directament.
Durant la trucada, la situació es va aclarir.
Estaven preparant dues cotitzacions separades per a dos usuaris finals diferents. Un va ser un projecte d'aturada per manteniment, l'altre va ser una nova expansió del gasoducte. Tots dos requerien tubs d'acer al carboni de 8 polzades, però els requisits tècnics encara estaven en discussió internament.
El comprador necessitava primer un preu per donar suport al seu propi procés de negociació.
No és l'especificació final.
Uns dies després, un dels usuaris finals va canviar el requisit de gruix de paret.
L'equip de compres ja havia començat a comparar els preus dels proveïdors.
Ara calia revisar-ho tot.
Recordo una línia del correu electrònic:
"Si us plau, mantingui la cotització anterior fins a nou avís."
Això normalment vol dir que res és estable encara.
La part interessant va ser que la mida de la canonada no va canviar mai durant tot el procés.
Només les condicions al seu voltant es van seguir movent.
Les condicions d'enviament han canviat una vegada.
Els requisits d'inspecció han canviat dues vegades.
El calendari de lliurament es va revisar tres vegades.
Quan es va publicar l'ordre de compra final, la cotització original s'havia actualitzat quatre vegades.
El preu ja no era el mateix que el primer correu electrònic.
Però la canonada d'acer al carboni de 8 polzades mai havia canviat.
Mirant enrere, la feina real no era calcular el cost.
Es tractava de fer un seguiment de quin "cost" es referia realment a cada etapa del projecte.
